Comment négocier dans les pays étrangers
L'autre jour, j'ai reçu un e-mail d'un lecteur me demandant de confirmer la bonne façon de négocier dans les pays étrangers. La « bonne façon » qui a été mentionnée est quelque chose que j'ai entendu de la part des voyageurs tout le temps.
C'est la règle des 50 %. Et à moi, la règle est fausse.
La négociation fait en effet partie du voyage. Et avec plus de voyageurs que jamais, les questions sur la négociation se multiplient.
Dans beaucoup de pays, lorsque vous achetez certains articles, il n'y a souvent pas de prix fixes. C'est juste comme ça que ça marche.
Par conséquent, les voyageurs du monde entier passent du temps à essayer de comprendre combien les choses devraient réellement coûter.
Mais comment savoir vraiment combien nous devrions payer ?
Revenons à cette règle des 50 % si commune.
Négocier à l'étranger – « La règle des 50 % »
Cette règle stipule que nous devons toujours prendre le prix de départ qu'un commerçant nous donne et essayer de le réduire de 50 %. Nous atteindrons alors le prix « réel ».
Cependant, Je vais vous dire exactement pourquoi cela ne fonctionne pas.
- Les prix de départ donnés par un commerçant ou un vendeur du marché ne sont pas toujours les mêmes. Différents touristes obtiennent des prix de départ différents.
- Le commerçant fixera ce prix en déterminant combien il pense que vous paierez, basé sur de nombreux facteurs.
- C'est pourquoi les commerçants du monde entier vous demandent " d'où viens-tu? ', ' est-ce votre première fois en Inde/Thaïlande/Maroc/etc ? ' et ' que fais-tu? '. Les réponses à ces questions les aident à calculer leur prix de départ en fonction de leur expérience avec des personnes de votre pays et avec autant d'expérience de voyage que vous en avez.
Donc, si le prix réel d'un châle en soie est de 4 $ mais que le commerçant commence par 30 $, la règle des 50 % est loin.
La règle des 50 % ne fonctionne que si chaque commerçant double automatiquement le prix d'un article avant de commencer le processus de négociation.
Mais comme les commerçants commencent avec des prix différents en fonction de ce qu'ils pensent pouvoir obtenir de vous à la fin, cette règle est inutile.
Si la règle des 50 % ne fonctionne pas, qu'est ce qui marche ?
Négocier dans les pays étrangers - "La meilleure méthode"
Les conseils que je donne aux autres voyageurs, qui implique la méthode rapide qui a toujours fonctionné le mieux pour moi, est-ce:
1. Faites le tour.
Si vous voyez quelque chose que vous voulez acheter, visitez 2-3 autres magasins à proximité qui vendent la même chose ou quelque chose de similaire. Demandez combien cela coûte dans chacun des magasins. Cela vous donnera une idée générale d'un véritable prix de départ pour les négociations. Si un magasin vous propose 50 $, un autre cite 35 $ et un autre vous cite 20 $, vous savez que le prix réel est inférieur à 20 $.
2. Éloignez-vous.
Sur la base des connaissances que vous acquérez Étape 1 , Décidez du prix que vous pensez être juste et offrez-le. Si le commerçant refuse, vous pouvez simplement les remercier et vous en aller. Si votre prix est vraiment trop bas, le commerçant vous laissera partir. Si votre prix est effectivement faisable ou très proche d'un prix acceptable, ils vous rappelleront dans la boutique et accepteront ou fourniront une dernière offre.
Cette méthode est rapide, efficace et ça marche à chaque fois.
Et pour les voyageurs qui n'aiment pas marchander à l'étranger (ce qui est logique si vous n'y êtes pas habitué), c'est un moyen facile d'obtenir un meilleur prix sans trop s'impliquer dans le processus de négociation potentiellement maladroit.
Réflexions finales sur la négociation
- Cela ne vaut pas toujours la peine de négocier. Si la différence est très faible, il est généralement préférable d'accepter simplement leur prix légèrement plus élevé. Après tout, c'est leur affaire et leur gagne-pain et en tant que voyageur, nous avons déjà assez d'argent pour avoir voyagé vers cette destination en premier lieu. Négocier quelques centimes ou même quelques dollars n'en vaut probablement pas la peine.
- Dans beaucoup de pays, la négociation fait partie des affaires pour tout le monde, pas seulement quelque chose destiné aux touristes. Et comme c'est prévu, cela doit toujours être fait avec politesse, manière égale, car se mettre en colère ou être impoli n'est pas la façon dont cela est censé fonctionner.
- Vous serez toujours arnaqué. Je voyage depuis plus de 20 ans et je me fais toujours arnaquer. C'est impossible à éviter mais encore une fois, ce n'est généralement pas une somme énorme. Si vous êtes satisfait de votre achat, c'est le principal. Et si vous payiez un peu plus que le prix « normal », ce n'est vraiment pas grave au final.
Bon voyage et bonne négociation !
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