Obtenir vos premiers parrainages de voyage
Vous cherchez un parrainage de voyage ? Vous vous demandez comment les blogueurs voyagent tant ? Vous voulez savoir comment j'ai parcouru plus de 25 pays sans revenu fixe ? Alors ce blog est fait pour vous !
Avant toute chose… Si vous êtes nouveau ici, laissez-moi me présenter. Je m'appelle Dev, blogueur voyage à plein temps basé à New Delhi, Inde. En 2016, j'ai quitté mon emploi en Angleterre, suis revenu en Inde et suis devenu nomade. Depuis, je voyage et partage mes aventures sur ce blog.
Des journaux comme le Times of India et l'Economic Times m'ont interviewé, relatant mon parcours de blogueur. J'ai visité plus de 25 pays en 4 ans, la plupart de mes voyages étant entièrement sponsorisés.
Les sponsors de voyage peuvent être n'importe quel acteur du secteur : offices du tourisme, compagnies aériennes, chaînes hôtelières ou agences de circuits.
Si vous voulez comprendre pourquoi ces acteurs sponsorisent les blogueurs, consultez mon article dédié aux raisons des parrainages. Vous y trouverez également les bases que nous ne détaillerons pas ici.
Un autre guide pratique vous explique comment contacter les offices du tourisme.
Notez que cet article s’adresse aux blogueurs voyage. Si vous aviez une autre définition du « parrainage de voyage », certaines parties pourront vous sembler hors sujet, mais rien ne vous empêche de lire.
Parrainages de voyage
Lorsque j’ai commencé à bloguer en 2016, je finançais moi‑même tous mes déplacements.
Rapidement, en tant qu’influenceur voyage, des marques m’ont sollicité pour les promouvoir sur mes réseaux. C’est ainsi que tout a commencé ! J’ai ainsi pu voler en classe affaires, réaliser un road‑trip solo en Allemagne, voyager à bord d’un train de luxe en Inde, et bien d’autres expériences.
J’ai même obtenu une certification de plongée sous‑marine, appris le snowboard et testé le sky‑diving, le tout sans dépenser un centime.
Obtenir des parrainages ne suffit pas à avoir de bons chiffres
Au départ, je pensais qu’en publiant du bon contenu, en augmentant le trafic du blog et en accumulant des followers sur Facebook, Twitter et Instagram, les marques viendraient d’elles‑mêmes. Ce n’est pas totalement faux, mais ce n’est pas suffisant.
Après juillet 2016, j’ai compris que les chiffres ne sont qu’une partie du puzzle. Vous avez besoin de bons indicateurs, oui, mais si vous n’envoyez pas vous‑même des propositions – au moins dix e‑mails par jour – vous ne progresserez pas. Vous risquez de perdre espoir jour après jour.
Cette remarque s’applique surtout aux nouveaux blogueurs qui prennent encore leurs premières marques.
Si vous n’avez pas encore de blog et envisagez d’en créer un, consultez mon guide complet « Comment créer un blog voyage en Inde ».
Quel trafic minimum avant de contacter les marques ?
Il n’existe pas de chiffre magique, mais dès que vous obtenez quelques centaines de pages vues quotidiennes et plus de 5 000 mentions « J’aime » sur vos réseaux sociaux, vous êtes prêt à approcher les sponsors.
Commencez à écrire aux entreprises de voyage et aux agences de relations publiques !
Identifiez votre niche (motocyclisme, aventure, backpacking, voyages de luxe, etc.) et ciblez les acteurs de ce secteur.
Envoyez‑leur un e‑mail de présentation clair, en indiquant précisément vos statistiques et la valeur que vous pouvez leur apporter.
Bonnes pratiques pour contacter les sponsors
1. Rédiger le bon e‑mail
Au début, mes messages ressemblaient à de simples demandes d’aide, sans réelle autorité. Par exemple : « Comme je serai dans votre ville prochainement, seriez‑vous intéressé par une collaboration avec Footloosedev ? Toute aide (hébergement, activités…) serait grandement appréciée. » Ce ton a généré environ 30 % de réponses, soit 3 réponses pour 10 e‑mails.
- Restez concis, professionnel et incluez toutes les informations essentielles.
- Consultez mon article « Comment créer un media kit pour un blog voyage » pour plus de détails.
2. Multiplier les envois
Depuis que j’ai compris l’importance du pitching, j’écris au moins 10 e‑mails par jour, voire 20‑30 les jours où je ne voyage pas. Le volume compte au début.
Exemples :
- ≈ 50 e‑mails pour mon voyage au Goa et dans le Sud de l’Inde → 5 sponsors (2016).
- ≈ 50 e‑mails pour mon périple au Gujarat → 3 sponsors (2017).
- ≈ 50 e‑mails pour mon futur voyage en Europe → 4 sponsors (2017).
Sans ces premiers contacts, je n’aurais jamais pu voyager avec un budget de seulement 70 000 Roupies pour 58 jours en Europe, grâce aux sponsors. (Voir mon article « 2 mois de voyage en Europe pour moins de 70 000 Roupies »).
3. Contacter les offices du tourisme
Au départ, je pensais qu’il fallait deux à trois ans pour convaincre un office du tourisme. En réalité, ce n’est pas si difficile.
Mon premier partenariat a été avec le Goa Tourism Board lors d’un événement de blogging où ils invitaient des blogueurs du monde entier. J’ai envoyé un e‑mail au bon moment, et quand un autre blogueur a annulé, j’ai pu prendre sa place.
Continuez à relancer les offices du tourisme ; vous pourriez être invité à un FAM (Familiarisation Trip) en tant que blogueur. Consultez mon autre article sur « Comment contacter les offices du tourisme pour obtenir des parrainages ».
Donnez du temps à votre blog
Le blogging demande de la patience, c’est un chemin lent et parfois en montée. Avant de réussir, 90 % des blogueurs de voyage affirment avoir mis au moins dix mois avant d’obtenir leur premier parrainage, et beaucoup abandonnent avant même d’atteindre ce cap.
Les blogueurs les plus performants ont généralement plusieurs années d’expérience (5 à 7 ans ou plus). Le voyage est le secteur qui croît le plus rapidement au monde ; des centaines de start‑ups cherchent chaque jour de nouveaux moyens de promotion. Vous êtes donc un maillon essentiel de cette chaîne.
En résumé : persévérez, envoyez vos propositions, et vous finirez par être remarqué par les marques du secteur.
